Unzweifelhaft wird sich die Wirtschaft nach Corona verändern. Wie wird sich das auf Sie als Interim Managerinnen und Interim Manager auswirken? Und wie auf die Service Provider? Ich sehe vor allem Chancen.
Wie sich die nächsten Monate auf die Konjunktur auswirken werden? Ich bin kein Prophet – aber optimistisch. Noch viel wichtiger erscheint mir aber ohnehin etwas viel Grundlegenderes: Die nächsten Jahre werden einen mächtigen Schub der Digitalisierung geben. Und ich denke dabei – für heute und für diesen Blogbeitrag - nicht an Industrie 4.0, IoT oder künstliche Intelligenz (obwohl Letztere in diesem Beitrag noch eine Rolle spielen wird). Mir geht es vor allem um Selbstständigkeit, und darum, wie sich die Digitalisierung auf Ihre Selbstständigkeit und uns als Interim Service Provider auswirken wird.
Freelancer sind eine Macht auf dem Weg zur Veränderung
Interim Managerinnen und Interim Manager sind in aller Regel Soloselbstständige. Und ohne Zweifel haben Soloselbstständige in der Coronakrise nicht die Unterstützung erfahren, die in manchen Fällen bitter nötig gewesen wäre. Ich halte das für den Ausdruck eines falschen Blicks der Politik auf die Selbstständigen – doch das wäre ein Thema für einen neuen Blogbeitrag.
Mir geht es um den Blick der Wirtschaft. Vor Kurzem habe ich in brand eins einen Artikel über Freelancer gelesen. Die Überschrift: „Frei und mächtig“. Mächtig? Vielen Interim Managerinnen und Interim Manager mag das angesichts ausbleibender oder abgesagter Mandate in 2020 wie Hohn klingen. Und dennoch: Der Beitrag belegt eindrucksvoll, dass Unternehmen Freelancer (und dazu gehören wir, die wir im IM-Markt arbeiten) immer mehr als wichtige Kraft erkennen, wenn es darum geht, spezielle Probleme zu lösen oder Veränderungen in Unternehmen voranzutreiben.
Unternehmen sehen externe Expertise als Treiber von Veränderung
In einer Studie der Harvard Business School und der Unternehmensberatung Boston Consulting Group (BCG) gibt mehr als die Hälfte von gut 700 Entscheidern an, es sei „sehr wahrscheinlich“, dass sie die Kernbelegschaften in den nächsten Jahren deutlich verkleinern würden und stattdessen Talente „mieten, leihen oder teilen“. Das hat nicht nur Kostengründe (weniger Lohnkosten, weniger teure Büroarbeitsplätze etc.).
Erst vor einigen Tagen erzählte mir ein Vertriebschef, wie überraschend sein Geschäft sich während der Coronakrise entwickelt hat. Das Unternehmen vertreibt Wein. Ein großer Teil des Volumens ging vor Corona in die Gastronomie. Supermärkte und Discounter waren eine weitere wesentliche Größe. Was geschah? Obwohl das Geschäft mit der Gastronomie nahezu wegbrach, steht das Unternehmen besser da denn je. Höhere Absatzmengen bei höherer Marge. Kaum Kosten für Dienstreisen. Auch die sechsstelligen Investitionen in Messen fielen nicht an. Dem Unternehmen geht es besser denn je. Das ist nur ein Beispiel – und es lässt sich nicht auf alle Branchen übertragen. Es zeigt aber doch sehr deutlich: Warum sollten Unternehmen nach Corona zum alten Status quo zurückkehren?
Kommen wir zurück zu den Vorteilen, die Unternehmen in externer Expertise sehen. Sie schätzen laut BCG-Studie an Freelancern insbesondere, dass externe Spezialisten passgenaue Kompetenzen mitbringen und darüber hinaus die Erfahrung aus dezidierten Projekten in anderen Unternehmen. Gleichzeitig seien externe Expertinnen und Experten digitale Zusammenarbeit gewohnt, arbeiteten schnell, fokussiert und proaktiv. Mithin, so formuliert es eine Personalleiterin: Freelancer halten „fest angestellte Kolleginnen und Kollegen auf Trab – und helfen dabei, im digitalen Wandel das Tempo zu halten.
Das Muss: auf digitalisierte Wirtschaft und Arbeitswelten einstellen
Vor diesem Hintergrund haben Selbstständige – auch Sie als Interim Managerinnen und Interim Manager – tatsächlich mehr Macht, als es auf den ersten Blick erscheint. Was aber können wir tun, um diese Chance zu nutzen. Meiner Überzeugung nach braucht es an erster Stelle die uneingeschränkte Bereitschaft, sich auf digitalisierte Arbeitswelten einzustellen. Das liegt in der persönlichen Entscheidung. Mein dringendes Plädoyer für die persönliche Digitalisierungsoffensive von Interim Managerinnen und Interim Managern lesen Sie hier: Digitalisiert Euch!
Neue Vertriebswege gewinnen im Interim Management an Bedeutung
Es kommt aber nicht nur darauf, die individuellen digitalen Ressourcen auszubauen, sondern auch darauf, auf strukturelle Änderungen des Interim-Marktes insgesamt vorbereitet zu sein. Noch kommen weit mehr als 90 Prozent der Mandate im Interim Management über Empfehlungen aus individuellen Netzwerken und über Interim Service Provider zustande. Doch der Anteil anderer Vertriebswege steigt. Die Deutsche Interim AG beispielsweise generiert zunehmend mehr Aufträge über das Online-Marketing – insbesondere über die Webseite, Newsletter-Marketing und Google-Anzeigen. In diesem Zusammenhang meine Empfehlung: Nutzen Sie die Gelegenheit, Ihre Erfahrung und Ihre Kompetenzen mit Projektberichten und Ihrem Managerprofil gezielt bei Entscheidern bekannt zu machen. Gerne zeigen wir Ihnen wie. Klicken Sie hier und nehmen mit uns Kontakt auf.
Plattform-Ökonomie zielt auf Vermittlung von Expertinnen und Experten
Ich bin fest davon überzeugt, dass die digitalen Möglichkeiten des Online-Marketings im Interim Management mittelfristig eine große Rolle spielen werden. In den USA sind laut der oben erwähnten HBS-Studie bereits mehr als 330 Unternehmen der Plattform-Ökonomie in der Vermittlung von Expertinnen und Experten tätig. Demnach halten 90 Prozent der befragten Entscheider die effiziente Nutzung solche Plattformen entscheidend für ihre künftige Wettbewerbsfähigkeit.
In Deutschland sind wir – in vielen Branchen - noch nicht so weit. Dennoch spielen Plattformen auch hier eine zunehmend starke Rolle. Projektbörsen in beruflichen Netzwerken wie LinkedIn oder Xing verzeichnen Achtungserfolge. In der IT, bei Grafikern oder Textern haben sich Plattformen zur Auftragsvergabe längst etabliert. Und Plattformen zur Projektausschreibung sind in vielen Branchen auf dem Vormarsch.
Dies bedeutet aber nicht, dass wir in Zukunft von einer rein elektronischen Vermittlung ausgehen. Im Gegenteil: wertschaffende und wertschöpfende Teile der Prozesse werden auch in der Zukunft analog bleiben. Andere, weniger wertstiftende Prozessschritte werden digitalisiert werden.
Der Mitgliederbereich der Deutschen Interim AG: Neue Angebote für mehr Mandate
Auch vor diesem Hintergrund treiben wir bei der Deutsche Interim AG die technischen Möglichkeiten ganz gezielt voran. Vor Kurzem habe ich den neuen Mitgliederbereich für akkreditierte Poolmitglieder vorgestellt. Dort können Sie – unter anderem – Ihre Kompetenzen sehr fein granuliert individuell und nach Ihren Wünschen hinterlegen. Sie bekommen so mehr Einfluss auf die bei uns gespeicherten Daten - und wir noch mehr Informationen, sodass wir Sie noch gezielter bei potenziellen Auftraggebern vorstellen können.
Und fast noch wichtiger: Sie sehen, was wir sehen – und umgekehrt. Damit adressieren wir einen der großen Kritikpunkte von Interim Managerinnen und Interim Managern an die Provider: mangelnde Transparenz. Mit dem Mitgliederbereich schaffen wir völlige Transparenz über Ihr Poolprofil. Sie sehen aber nicht nur, was wir für Sie hinterlegt haben. Vielmehr laden wir Sie ein, Ihren Profil-Bereich aktiv zu gestalten. Für detaillierte Profile, die bestens zu Ihnen passen. So steigern Sie Ihre und unsere Chancen für die erfolgreiche Vermittlung durch die Deutsche Interim AG.
Mein Fazit: In der Post-Corona Zeit werden wir noch mehr Digitalisierung erleben. Individuell in den Tätigkeitsbereichen. Und wir alle bei der Suche und Vermittlung nach Mandaten. Bereiten Sie sich darauf vor: Entwerfen Sie Ihre persönliche digitale Agenda. Die Deutsche Interim AG sieht diese Entwicklung zu mehr Digitalisierung in Post-Corona Zeiten als Chance, Sie und uns noch besser in Stellung zu bringen. Unser Mitgliederbereich ist ein weiterer Schritt in diese Richtung: Lassen Sie uns gemeinsam die Kraft der Selbstständigen zu unserem gemeinsamen Vorteil entfalten.
Wenn Sie Fragen haben – oder Ideen: Kommen Sie gerne jederzeit auf mich zu .. .wenn Ihnen mein Blog-Beitrag gefällt, dann teilen Sie ihn bitte, damit auch anderen Interim Manager davon profitieren können.
