Marktanalyse für strategische Produktentwicklung bei einem Automobil-Zulieferer

Das Projekt in Stichworten:

• Unternehmen steht im Zeichen der Elektromobilität vor gewaltigen Herausforderungen
• Entscheidungsmatrix für strategische Produktentwicklung erstellt
• Unternehmen entscheidet sich für Entwicklung eines neuen Produktes
• Grundstein für strategische Produktentwicklung erfolgreich gelegt

Hidria d.o.o ist ein internationaler Automobil-Zulieferer mit 1.800 Mitarbeitern und ca. 260 Mio. € Umsatz. Der Interim Manager hatte das slowenische Unternehmen unter anderem während eines Mandates zur Second Source Qualifikation bei Volkswagen geführt und dabei die Stärken des Automobilzulieferanten kennengelernt. Der Interim Manager erhielt anschließend den Auftrag, für das Unternehmen eine Marktanalyse als Grundlage für die Entscheidung über die strategische Produktentwicklung zu erstellen.

Unternehmen steht im Zeichen der Elektromobilität vor gewaltigen Herausforderungen

Die Ausgangsposition des Unternehmens für eine gesunde Position im harten Automotive-Markt ist gut. Das Management hat einen ausgeprägten Automotive-Mindset und lebt agile Methoden wie beispielsweise Design Thinking. Die Mitarbeiter verfügen über Potenzial. Exzellentes Qualitätsverständnis und innovative Produktionstechnologien haben das Unternehmen zu dem gemacht, was es heute ist.

Allerdings ist Hidrias Produktportfolio auf das Hauptmodul „Motor und Aggregate“ ausgerichtet. Im Spannungsfeld von alternativen Antrieben und Verbrennungsmotor steht es mitten im Fokus der aktuellen Diskussion um die zukunftsweisende Ausrichtung der Mobilität. Im Zeichen des digitalen Wandels hat das Top-Management schwere und weitreichende Entscheidungen zu treffen, um unter anderem den folgenden Herausforderungen zu begegnen.

• Massive Störungen in einem erlernten System durch Zunahme an Komplexität und Dynamik, größer werdende Schwankungen, steigende Unsicherheit
• Mehrdeutigkeit macht Vorhersagen – und damit strategische Zielsetzungen – immer schwieriger.
• Sinkende Margen durch überproportional steigende Kosten
• Neuausrichtung, getrieben vom Wertzufluss neuer Technologien wie Connectivity, autonomes Fahren, Shared Services und E-Mobilität
• Wertabfluss beim Verbrennungsmotor

Entscheidungsmatrix für strategische Produktentwicklung erstellt

Um die Entscheidung über die strategische Ausrichtung vorzubereiten, erstellte der Interim Manager seine Marktanalyse. Die Entscheidungsmatrix umfasste unter anderem folgende Aspekte:

• IST-Analyse des Produktspektrums, Wettbewerbssituation, Marktabdeckung und zusätzliche Potenziale — mit Marktanteil und Entwicklungseinschätzung pro Technologie
• Marktvolumeneinschätzung des rückläufigen Absatzmarktes der Verbrennungsmotoren (Diesel und Benziner), Europa und weltweit, basierend auf Fahrzeug-Forecast, 5 Jahresplan unter Berücksichtigung von OEM und Key Player Prognosen.
• Produkterweiterungspotenziale und Herausforderungen durch emissionsreduzierende Produkte, automated driving, E-Mobilität, Brennstoffzelle, Hybridantriebe, neue 48-Volt-Systeme, Digitalisierung und Softwaresicherheit
• Abschätzung der Investitionen pro Technologie
• Darstellung der Schnittstellen, mögliche neue Produkte, vorhandene Stärken und Technologie-Know-how, Kunden- und Wettbewerbersituation.

Unternehmen entscheidet sich für Entwicklung eines neuen Produktes

Während eines zweitägigen Workshops stellte der Automotive-Experte die Ergebnisse der Marktanalyse vor. Zudem moderierte er die Diskussion über die Entscheidungsmatrix. Das Management von Hidria entschied sich nach Abwägung aller Vor- und Nachteile eindeutig für eine Produkterweiterung. Noch im Workshop fiel die Grundsatzentscheidung für ein neues und zukunftsweisendes Produkt.

Grundstein für strategische Produktentwicklung erfolgreich gelegt

Geschäftsführung und Interim Manager definierten gemeinsam die nächsten Schritte der Vorgehensweise. Damit war der Grundstein für die Strategie „2025 and beyond“ erfolgreich gelegt.