Mehr Performance im Vertrieb von KMU

Der Interim Manager ist Experte für Performance-Steigerungen im Vertrieb. Das umfasst die Neuausrichtung oder Entwicklung von Vertriebsstrategien ebenso wie die Optimierung und Digitalisierung von bestehenden Prozessen sowie die Entwicklung der Vertriebskompetenz durch Trainings und Workshops. Besonders erfahren ist der Experte in KMU der Branchen IT- und Telekommunikation, Medizintechnik und im produzierenden Gewerbe.

In seinem jüngsten Mandat (März 2023 bis Juni 2024) optimierte der Interim Manager für einen internationalen Anbieter von IT-Schulungen für IT Service Management und Projektmanagement unter anderem die Neukundenakquise und führte neue Vertriebstools ein. Von 2020 bis 2023 war er in mehreren Mandanten wesentlich daran beteiligt, den Vertrieb eines deutschen KMU der Medizintechnik neu auszurichten. Dazu gehörten unter anderem die Entwicklung eines mehrstufigen Vertriebskonzeptes für das Key Account Management und den Innendienst sowie Schulungskonzepte und Schulungen für Vertriebsmitarbeitende auf allen Ebenen. Davor (2019) förderte der Experte das Wachstum eines mittelständischen deutschen IT-Dienstleisters mit 12 Standorten, indem er ein neues Vertriebskonzept entwickelte und die Vertriebskompetenzen der IT-Consultants schulte.

25 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und unternehmerische Initiative

Der Experte ist seit 2019 als Interim Manager und Consultant selbstständig. Seine besondere Expertise in den Bereichen IT und Medizintechnik spiegelt seinen Werdegang davor. Mehrfach hat er als Vertriebsleiter maßgeblich zum Erfolg seiner Arbeitgeber beigetragen: im IT-Umfeld bei einem Anbieter von IT-Schulungen (im DAX-Umfeld), im IT- und Medizintechnik-Umfeld bei einem Anbieter von Software für den Healthcare-Bereich sowie bei einem IT-Systemhaus für klinische Software.

Auftraggeber dieses Interim Managers profitieren von seiner hohen intrinsischen Motivation und seiner unternehmerischen Initiative. Mit mehr als 25 Jahren B2B-Vertriebserfahrung, sehr guter digitaler Expertise und Zertifizierungen in Projektmanagement (Scrum, PRINCE2) sowie als systemischer Coach und Ausbilder bringt er beste Voraussetzungen mit, um innovative Vertriebsstrategien nicht nur zu entwickeln, sondern gemeinsam mit den Menschen im Unternehmen zum Erfolg zu führen.