Welchen Tagessatz kann ich als Interim Manager verlangen?
Tagessätze, die Interim Manager realisieren können
Wie viel Sie als Interim Manager verlangen können, hängt von Ihren Erfahrungen, Kompetenzen und dem Stellenwert Ihrer Tätigkeit ab. Der Tagessatz eines Interim Managers ist ein zu verhandelnder Marktpreis, bei dem auch Angebot und Nachfrage eine Rolle spielen. Interim Management Provider können Ihnen bei der Ermittlung eines marktkonformen Tagessatzes aufgrund Ihrer Providererfahrungen unterstützen.
Höhe des Tagessatzes im Interim Management
Oft wird von der 1% Regelung gesprochen, in der es heißt, dass 1% des Brutto-Jahresgehalts eines vergleichbar qualifizierten Managers in Festanstellung, dem Netto-Tagessatz eines Einsteigers im Interim-Markt entspricht. Wir möchten Ihnen jedoch anhand eines Rechenbeispiels erläutern, dass dies kritisch zu betrachten ist: Nehmen wir an Sie hatten als HR-Leiter in Festanstellung ein Jahresbruttogehalt von 150 000 Euro, dann würde sich daraus ein Tagessatz von 1 500 Euro ergeben. Nach unserer Erfahrung wird dieser Wert in der Regel gegenüber dem Kunden nicht realisiert und bedenken Sie, dass Sie von dem niedrigeren Betrag ein Viertel davon an den Provider abgeben müssen. Ihr Marktwert würde bei diesem Beispiel bei 900 - 1 100 Euro liegen, also deutlich unter dem Betrag, dem Sie gemäß der 1% Regel einnehmen könnten.
Niemals unter Wert verkaufen
Verkaufen Sie sich niemals unter Wert, denn dies macht Sie unglaubwürdig. Nehmen wir an, dass Sie festgestellt haben, dass Ihr Marktwert zwischen 900 – 1 100 Euro liegt, so wird ein Auftraggeber skeptisch werden, wenn Sie sich für 600 Euro anbieten. Deshalb gilt, seien Sie bei den Verhandlungen über Ihren Tagessatz eine gewisse Beweglichkeit aber versuchen Sie Ihre Marktwertbandbreite nicht zu verlassen.
Erarbeiten Sie sich Ihren Marktwert
Wir raten Neueinsteigern dazu, nachdem sie ihre eigene Marktwertbandbreite bestimmt haben, sich für die ersten eins bis zwei Mandate am unteren Ende der Marktwertbrandweite zu positionieren. Somit haben Sie eine größere Chance sich in einem Vorstellungsgespräch gegen erfahrene Interim Manager zu behaupten, die sich im Allgemeinen mit ihrem Tagessatz an ihrer oberen Marktwertbandbreite orientieren werden.
Klassifizierung von Tagessätzen inkl. Provideraufschlag
- Bei Interim Management Mandate wo das Unternehmen eher eine niedrigen 8-stelligen Umsatz macht, liegen die durchschnittlichen Tagessätze klar unter 1 000 Euro.
- Bei Interim Management bei Unternehmen, die Richtung 100 Mio. Euro liegen die durchschnittlichen Tagessätze bei erkennbar über 1 000 Euro (nach oben gibt es grundsätzlich keine Grenzen).
- In Krisenmandate, wo es um die Existenz der Unternehmen geht, sind Tagessätze ab 1 800 Euro aufwärts üblich.
In der Regel kommen zu den Tagessätzen noch Reisespesen (Kosten der Anreise und Hotelübernachtungen) hinzu, die zu den Tagessätzen hinzugerechnet werden müssen.
Tipps zur Tagessatz-Diskussion
So stellen Sie sich auf die Seite des Kunden und machen den Mehrwert für den Kunden erkennbar. Lesen Sie im Blogbeitrag „Tagessatz: Was darf Interim Management kosten?“ des Managerblogs, wie Sie den richtigen Tagessatz aushandeln.